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鱼跃医疗血糖仪推广全面启动

日期:2017-02-14 来源:http://www.yuyuepai.com

江苏鱼跃医疗设备股份有限公司(鱼跃医疗,002223)是医疗器械领域的优秀公司之一,产品线非常丰富,主要产品有血压计、听诊器等基础诊断器械和氧气吸入器、医用雾化、医用吸引、光学仪器、制氧机等医院设备以及轮椅车、防褥疮床垫等健康护理器材共30多个品种、200多个规格;主要产品制氧机、轮椅车、血压计、听诊器等产品销售居于全国领先地位。

鱼跃医疗自2006年上市以来,收入和净利润取得了高速增长,2006-2011年收入复合增长38.72%,净利润复合增长50.02%。2011年鱼跃医疗收入11.76亿元,净利润2.28亿元。

鱼跃医疗的主要产品品种分为康复护理系列、医用供氧系列和医用临床器械系列。其中康复系列是最主要的产品,2010年约占总收入的56%,医用供氧机系列占28%,临床器械占16%。

从盈利情况看,医用临床器械系列平均毛利率44%,略高于医用供氧系列和康复护理系列产品的毛利率水平。

血糖仪成潜力重磅品种

近30年来,国内糖尿病患病率显著增加。2002年,全国营养调查同时调查了糖尿病的流行情况,在18岁以上的人口中,城市糖尿病的患病率为4.5%,农村为1.8%。

糖尿病是一种无法治愈的疾病,血糖监测系统在欧美国家广泛使用,在糖尿病患者中的普及率达到90%以上。

在国内糖尿病患者中,约有10%的城市糖尿病患者拥有自己的血糖监测系统,在农村该比例不足3%。这与欧美发达国家高达90%以上渗透率相距甚远。

血糖监测系统是目前即时诊断产品中销售额最大的产品,主要是为了方便糖尿病患者日常测定血糖浓度。国内血糖监测系统市场规模以20%以上的速度增长,2010年,国内血糖监测产品市场规模已超过30亿元。

随着血糖测试仪渗透率的提升,无论是血糖测试仪还是配套试纸市场容量都非常广阔,不考虑新增糖尿病患者和糖耐量受损人群的需求,未来5年内,血糖仪都是一个巨大的市场。

血糖监测产品中,进口品牌在医院市场具备显著优势。在专业市场中,进口品牌由于进入时间早、品牌优势强。尤其是大型医院和高等级医院中,进口品牌相对国内品牌,具有更高的市场占有率。血糖仪目前主要竞争格局为外资占主导(70%份额),国产品牌三诺、怡成各10%左右的份额。

2012年2月鱼跃医疗发布公告获得血糖仪产品的医疗器械注册证,注册证是医疗器械产品进入市场的必备条件,公司下一步将全面开展血糖仪新品种的市场推广。

鱼跃医疗原有OTC(非处方药)渠道终端覆盖面比三诺、怡成广。从产品性能和参数来看,鱼跃医疗的性能与外资品牌基本无差异,试纸反应时间和用血量均优于国产品牌,终端定价预计比三诺和怡成略高、比外资品牌低。综合看,鱼跃医疗产品的性价比最优。

鱼跃医疗血糖仪现在已经开始在终端进行铺货。由于血糖试纸属于需要长期重复购买的耗材,对患者具有黏性,因此终端铺货面越广,患者购买越方便。血糖仪产品今年的销售额目标4000万-5000万元,实现盈亏平衡。三年规划成为国产血糖仪第一品牌。

进入医用耗材领域

鱼跃医疗是国内最大的家用制氧机生产企业,市场地位稳固。2011年全年销售17.7万台,约占整体销售收入的35%,同比增长约45%,是公司稳定的利润来源。2012年全年制氧机销售计划增长40%~50%。

虽然公司并不是最早规模销售小型制氧机的企业,但其依靠敏锐的市场嗅觉和强大的营销网络,牢牢抓住国内小型制氧机市场快速启动带来的商机,一举成为国内销售量最大的企业。

布局国际市场,鱼跃医疗产品性能等各方面都达到了国际领先水平。制氧机最大的消耗国(地区)是美国、日本和欧洲,产地都逐步往中国转移。2010年,鱼跃医疗制氧机通过美国FDA510K认证,是中国唯一制氧机通过FDA认证的企业,预计今年的外销将会获得较快增长。

此外,鱼跃医疗2009年收购了苏州医疗用品厂,拟将该厂打造成公司高质医用耗材的业务平台

2011年12月,苏州医疗用品厂收购苏州华佗医疗器械有限公司50%的股权。华佗医疗器械有限公司成为苏州医疗用品厂的全资子公司,此举将更有利于鱼跃医疗对于高质医用耗材的战略部署,战略性地进入医用耗材领域。

医用耗材是非常广阔的市场,不仅市场容量大,而且品种数目繁多,给鱼跃医疗提供广阔的发展空间。医用耗材的品种估计有上千种,其中包括医用缝合线、医用缝合针、吸引袋等。