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家用制氧机十大排名

日期:2017-01-06 来源:http://www.yuyuepai.com

  作为一名医疗器械培训师,有一次,我以顾客身份进店,直截了当的说要个制氧机,店员和我的交流如下:

  问:“您以前了解过制氧机吗?”(先刺探顾客的信息)

  答:“没了解过。”

  问:“哦,那我得向您好好介绍介绍,冒昧问一下,您打算要个什么价位的?”(以价格预算刺探顾客购买底线)

  答:“哦,我看网上制氧机很便宜啊,就想要个便宜点的,功能全的,然后质量有保证的。”

  问:“那大概需要多少钱的呢?”(看来是要打破砂锅问到底了)

  答:“2000以内的吧。”

  问:“请问家里病人现在什么情况?”(转移话题比较到位)

  下面的对话就不需要摘录了,过程很简单,店员先是把电商一顿狠骂(做电商的同志们无辜躺枪),然后非常热情的向我推荐他们主推的一款制氧机,并且围绕病人的使用情况,向我做了各种介绍。

  当然,我以“再看看”做了回应,店员无比失望的看着我离开。

  后来我去过不少城市,走访当地较有名气的药房,以顾客身份购买制氧机,发现大家的销售套路都是大同小异,和上面描述的都差不多,可以称之为“制氧机销售三板斧”。

  第一板斧:询问顾客对制氧机是否了解。

  一是以此打开话匣子,二是刺探顾客基本信息。

  第二板斧:以价位确定顾客购买区间。

  一是确定顾客购买能力,二是确定主推产品。

  要是顾客的购买力不在主推产品的价格范围内,怎么破?

  放心,他们会硬生生的让顾客觉得,花那点钱买个制氧机就是个傻瓜,如果再加个五百到一千买个他们主推的型号,则另当别论了。

  第三板斧:询问病人的情况(注意我这里说的是病人,不是使用者)

  几乎很少有促销员把制氧机当成一种家庭保健产品来销售,大家都是把它当成一种医疗设备来介绍。既然叫医疗设备,那就必须得有病人了。以至于我在每次“购买”制氧机的时候,都要享受一回店员们同情的眼光--“小伙真可怜,家里遭遇不幸”。

  顺带说一下,以上三板斧,顺序不分先后。发现制氧机不好卖的原因了吗?

  一是销售意识狭窄,认为只有病人才用制氧机;二是急功近利,直接以价格判定顾客购买;三是不以产品讲解为重点,却以忽悠为目标;了解制氧机的顾客就搞砍价,不了解制氧机的顾客就各种忽悠。

  这样搞,制氧机能卖的好才怪呢!

  那么,制氧机到底应该怎么卖呢?推荐下面这个例子给大家。

  还是一家连锁药房,来看下它的店员是怎么推荐制氧机的。

  问:“请问您是买给谁用啊?”(注意,人家一上来就问的是使用者)

  答:“我给我妈买。”

  问:“您真孝顺!阿姨现在身体怎么样?”

  答:“还行。”

  问:“请问家里几口人啊?”(这个问题问的新鲜,买制氧机跟我家里几口人有什么关系?)

  答:“四口人,我和我太太,以及我父母。这个跟制氧机有关系吗?”

  问:“当然有关系啦,很多人都觉得制氧机是用来治病的,其实不然,制氧机啊,除了能治病,还有很多保健养生用途,要不怎么说它是21世纪家庭必备三大件呢。”

  下面就是这个店员滔滔不绝的向我介绍制氧机的功效了。末了,她再次询问了我的家庭情况,然后根据我家庭的情况推荐了鱼跃的9F-3,这是一款超低静音家用制氧机,出氧率高,而且体量较轻、噪音较低,特别适合有老人的家庭用。


  讲到这里,发现了什么没?是不是这个店员的销售套路不太一样,当然她的销售套路,我们也归纳为三板斧。

  第一板斧:确定产品的主要使用者。

  第二板斧:确定使用者的家庭情况。

  第三板斧:根据使用者及使用者的家庭情况,量身推荐产品。

  说一下这个三板斧和前面三板斧的区别。

  第一,我第一次有了我是在享受销售服务,而不需要背上买制氧机给病人用的痛苦感。

  第二,店员从头到尾没问我要什么价位的,但是他介绍的小四千块钱的制氧机,我却觉得并不贵。

  第三,原来制氧机就像电视机一样,是家庭生活不可缺少的物件,而不仅仅是医疗器械。

  第四,想要给家人更多关爱,就立刻买个新时代的三大件。(这是我被店员热情和话术给引导的)

  好了,讲到这里,让制氧机卖的更好的方法就出来了,就是前面这个新的三板斧。但是请牢记下面三点。

  第一,氧疗只是制氧机其中一个功能;它更大的作用是养生保健。

  第二,制氧机是卖给一个家庭,而不是一位顾客。

  第三,制氧机不仅是氧疗的必需品,还是家庭保健生活的必需品。

  学会新的三板斧,制氧机销路自然大开。

  最后,分享两件事情:

  一、说说这个店员根据我的家庭情况推荐了鱼跃9F-3的哪些功能?

  1.辅助睡眠

  晚上睡觉前,将卧室门窗紧闭,制氧机放在其他通风房间,向卧室供氧。睡觉时,房间内氧浓度能达到25%以上,相当于在森林里露营,睡眠质量更好。简直就是天然的森林氧吧。

  2.缓解疲劳

  下班回家后,制氧机放在其他通风房间,将制氧机鼻氧管放在空调下方,打开空调,房屋内由于有空调制造的空气流动,氧气流动大,一边看电视一边休息,能有效缓解疲劳。

  3.美容养颜

  洁面后,先敷一层保湿水,然后打开制氧机,将出氧口对准脸部,以低浓度氧来回吹拂20-30分钟,能有效缓解皮肤衰老,抗皱纹。

  4.有氧运动

  在家里做慢运动如瑜伽,在户外做快运动,如慢跑;制氧机放在其他通风房间,打开制氧机,将输氧管置于客厅内,增大屋内氧含量,可以有效缓解肺部呼吸压力。

  5.增强记忆

  长时间看书、学习、看电视、玩手机后,会有脑部不适的情况,制氧机放在其他通风房间,将制氧机打开,无需专门吸氧,只需将输氧管置于屋内即可,可以有效缓解脑部不适,增强记忆。

  二、新时代养生保健的三大件是啥?

  制氧机、电子血压计、呼吸机。